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Kayto Beraldo

Sobre

Kayto Beraldo

Revenue Operations Architect

Comecei em gestão e growth, testando hipótese, canal e processo na prática. Depois construí uma área de RevOps do zero. Hoje ajudo profissionais e médias empresas a pensar, arquitetar, construir e gerenciar o sistema que opera a receita de ponta a ponta.

Kayto Beraldo palestrando com microfone, em preto e branco
Kayto Beraldo · Revenue Operations Architect

01 — Trajetória

Da gestão e do growth até RevOps

  1. 2018
    O primeiro contato. Comecei a estudar RevOps por um podcast estrangeiro sobre o tema.
  2. 2019
    Gestão na ponta. Head de Gestão na Directa Soluções em Franchising. Montei a rotina de métricas e planos de ação semanais com os franqueados e contribuí para um crescimento de cerca de 120% no MRR da franqueadora em um ano e meio.
  3. 2020
    Consultoria própria. Fundei a Pry Inc., consultoria de gestão e growth para pequenas empresas e indústrias, incluindo indústrias com faturamento acima de R$ 90 milhões por ano.
  4. 2021
    Growth e Sales Ops. Na Sentimonitor, testei hipóteses de ICP e de canal. Um dos resultados foi invalidar um canal de aquisição que não funcionava e redirecionar o investimento.
  5. 2022
    Do WhatsApp ao stack. Entrei no IEEP Educação como Senior Growth Analyst. A operação rodava a partir de um grupo de WhatsApp. Com o time, implantei quase todo o stack que a empresa usa hoje: CRM, gestão de projetos, comunicação e as integrações do Google Workspace.
  6. 2023
    Head de RevOps. Assumi a área de Revenue Operations do IEEP. No mesmo ano, fiz a certificação e o bootcamp de Revenue Operations da HubSpot, os dois em inglês.
  7. 2025
    Comunidade e mentoria. Entrei na Revenue Thinkers, comunidade de RevOps, e fui Community Manager por um ano, conduzindo eventos, meetups e rodas de discussão. Comecei como mentor de Arquitetura de Receita no Programa Tecnova III, executado pelo IEBT.

02 — O que eu trago

Eu construí isso antes de ensinar

  1. Construí do zero. Estruturei uma área de RevOps e liderei o time.
  2. Com pouco recurso. Montei stack, governança e automações com orçamento baixo e time enxuto. É a restrição que eu conheço melhor.
  3. Sistêmico. Transito entre negócio, estratégia, processo, dado e tecnologia. Consigo discutir o GTM e também configurar o CRM.
  4. Governança entre áreas. Desenhei governança que reduz silo entre marketing, vendas, CS, produto e consultoria. É a parte que mais trava, e a que mais importa.
  5. Contexto brasileiro. Média empresa, ferramentas nacionais e de baixo custo.
  6. Referência no tema. Sou uma das referências que falam de RevOps no LinkedIn e apoiei a construção e a divulgação do 1º Panorama Brasileiro de RevOps.

03 — Onde me encontrar

Onde você me encontra

  1. LinkedIn Onde eu falo de RevOps: linkedin.com/in/kaytoberaldo.
  2. Instagram @kaytoberaldo
  3. 1º Panorama Brasileiro de RevOps Apoiei a construção e a divulgação.
  4. Programa Tecnova III Mentor de Arquitetura de Receita.

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